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316無縫管國企和民營營銷策略差異
作者:不鏽鋼角鋼    來源:www.whtyxh.com    點擊數:   更新時間:2015年08月07 【字體: 】 

316無縫管國企和民營營銷策略差異

            鋼鐵市場競争激烈,促使企業高度重視市場營銷工作。316無縫管無論是國有企業還是民營企業,都把市場營銷作為企業的龍頭”但國有企業和民營企業由于體制上的不同,市場營銷工作方面也存在一定的差異。

       營銷戰略差異 随着我國社會主義市場經濟的逐步發展,民營企業逐漸發展壯大。有的民營企業規模化生産集中度高,成本低,社會負擔輕,市場上有一定競争優勢,制定營銷戰略目标宏大。

        唐山建龍實業有限公司(簡稱建龍)始建于1998年,唐山市最大的316無縫管民營企業。現有員工1萬多人,已形成鐵、鋼、材配套生産能力300萬t2001年底總資産13億元,實現銷售收入10.32億元,利稅3.8億元,河北省民營企業第一納稅大戶,進入中國鋼鐵行業50強。建龍制定的營銷戰略是達到900萬t鋼生産規模,成為全國知名的鋼鐵企業,發展規模超過臨近國有企業。

       國有企業的營銷戰略一般比較務實,都是認真進行市場調研的基礎上,結合自身優勢,制定符合市場實際的營銷戰略目标。當前,國冶金工業發展有四大特點:結構調整步伐加快;新工藝、新技術被廣泛應用;産品向精品化方向發展;規模擴張迅猛。萊蕪鋼鐵集團有限公司(簡稱萊鋼)國有特大型鋼鐵聯合企業,根據316無縫管鋼材市場的發展形勢,結合萊鋼實際,經過配套改造以後,2003年的鋼産量将達到400萬t鋼材産量将達到451萬t為适應萊鋼的大發展,萊鋼銷售部制定了符合市場實際的營銷戰略,營銷理念、營銷組織、營銷方式、營銷管理、營銷策略上實施創新。

             區域上以山東市場為依托,以1000km為銷售半徑,同時找準市場“夾縫”316無縫管市場空白和有發展潛力的地區,做到近距離主導市場,遠距離輻射市場。品種上以H型鋼、齒輪鋼争全國第一為目标,并将營銷戰略的重點和落腳點放在萊鋼大發展目标、提高萊鋼核心競争力上。

      這個營銷戰略目标完全符合萊鋼的實際,并且在具體操作上留有一定的餘地。

營銷機制差異 民營企業營銷機制比國有企業更加靈活。民營企業的市場營銷更加貼近市場,營銷決策機制快速高效,能夠根據市場變化做出及時調整,最大限度地使營銷工作成為企業利潤增長的基石。但這種快速決策的營銷機制由于對市場的把握不準,也往往出現一定的失誤,給企業帶來一定的損失。

         國營企業營銷決策有一套完善的機制,決策機制完備,營銷決策層層把關,決策失誤少。但對市場變化的反應速度較慢,往往錯失一些好的市場機遇。現在國有企業與民營企業在營銷機制方面互相借鑒,取長補短,差異已不十分明顯。國有企業與民營企業的激勵機制不同。民營企業真正做到工作業績與個人收入挂鈎,按照銷售價格、銷售量的增長提取報酬。對營銷工作激勵大,營銷人員收入高,且差距明顯。而國有企業基本上還是吃大鍋飯”狀态,雖然對銷售部門實行了包貨款回收、産銷率、銷售費用的考核辦法,但還沒有真正将銷售指标與個人收入挂鈎,收入相對民營企業明顯偏低。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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